活动策划?活动执行的基本要点

发布时间:2020-12-24 14:19:00

活动策划是广告活动中非常重要的一部分,好的活动策划会对公司的品牌建设和产品销售起到促进作用,而一个具有较强可操作性的策划需要一本很强的执行策划书,所以策划书的编写非常重要。本文通过《荣》策划书中的几个注意事项,分析了活动策划的相关内容。

活动策划是广告活动中非常重要的一部分,好的活动策划会对公司的品牌建设和产品销售起到促进作用,而一个具有较强可操作性的策划需要一本很强的执行策划书,所以策划书的编写非常重要。本文通过《荣》策划书中的几个注意事项,分析了活动策划的相关内容。

活动计划是公司或企业在短时间内提高销售额和市场占有率的有效措施。如果是一个创意突出、执行力强、可操作性强的活动计划,对提高企业有名度和品牌美誉度将起到积极作用。

活动策划是相对于市场策划的。严格地说,它服从于市场计划。它们相互关联,相辅相成。它们都服从于企业的整体营销思想和模式。只有在这个前提下,营销策划和活动策划才能成为完整性、连续性的广告行为,只有这样,受众群体才能有一个一致认同的品牌文化内涵,而活动策划方案只有遵循市场整体策划策划市场销售的思路,才能保持企业的稳定。

活动策划的形式多种多样,一般包括路演、产品发布会(记者招待会)、节日促销、新闻事件营销等,对于上述任何一种策划,针对不同的企业情况和市场分析,可以演化出无数种形式。活动策划往往直接影响到新产品上市、产品终端布局和产品转型,因此也是广告策划的重要组成部分。

对于一些刚接触广告或策划的业内朋友来说,撰写活动策划案例可能很难达到预期效果。甚至一些从事策划多年的广告商有时也会犯错误。那么,我们怎样才能写出一个理想的活动计划呢?我认为我们应该注意以下几点:

1主题要单一,继承一般营销理念

在策划活动时,首先要根据企业自身的实际问题(包括企业活动的时间、地点和预期成本)和市场分析(包括对竞争对手当前的广告行为、目标消费群体、消费心理等的分析)做出准确的判断,产品特性等),经过SWOT分析后,要做出准确的判断,提炼出目前重要、值得推广的主题,而且只能是一个主题。在一项活动中,并非所有的事情都能完成。只有把重要的信息传达给目标消费群体,也就是所谓的“做了什么,不做什么”,才能把想要的信息传达给目标消费群体,引起受众的注意,容易记住你想表达的信息。

在确定了的主题之后,受众和消费群体也可以接受我们想要传达的信息,但仍有很多人记得广告,但他们并没有形成购买冲动。为什么?这是因为他们看不到与他们有直接关系的兴趣点。因此,在活动策划中直接解释兴趣点是非常重要的。如果是优惠促销,你应该直接告诉消费者你的优惠金额的数量。如果是产品描述,你应该销售吸引眼球的卖点。只有这样,目标消费者才能直接接触到利益信息后,才会产生购买冲动,从而形成购买行为。

在策划活动时,很多策划文案人员往往希望开展很多活动,认为只有丰富多彩的活动才能吸引消费者的眼球。事实上,事实并非如此。首先,很容易使主要活动和次要活动难以区分。很多市场活动非常活跃,很多人都参与其中。看来反响很热烈。但在围观者或参与者中,有多少人是企业的目标消费群体,甚至是目标消费群体,他们在参加活动后会购买产品吗?目前,一些规划师经常抱怨的一个问题是围观者的参与道德。很多人经常在看了热闹之后离开,或者从公司拿走礼物。其实,这里的问题是活动内容与主题不符,难以达到预期效果。在目前的市场策划活动中,由于活动只是围绕主题展开的,所以有些活动比较活跃,能够取得很好的效果。二是活动成本提高,执行不力。在一个规划中,如果增加太多的活动,不仅会投入更多的人力、物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还存在着经营者容易表现不佳的问题,终导致案件的失败。

一个合适的产品,一个好的创意策划,再加上一个优秀的执行团队,就是一个成功的营销活动。实施能否成功,是规划可操作性直接、根本的投射。为了实现计划的良好执行,除了仔细思考外,详细的活动安排也是必不可少的。必须仔细分析活动的时间和方式,并考虑到活动的地点和人员。具体安排应尽可能全面。此外,还应考虑外部环境(如天气、民俗)的影响。:i+f-

一般来说,规划师在写计划的过程中往往积累了自己的经验。当然,这种体验也体现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书都可能有自己的模式。然而,这种模式往往限制了规划师的思维,不改变观念就不可能把握市场。在策划书的内容上也应该改变写作风格,因为如果同一个客户反复看到你的计划是同一个外壳,就很容易产生心理上的不信任态度,而这种初级效应可能会影响创意的表达。

在活动策划的早期阶段,市场分析和调查是非常必要的。只有通过对整个市场形势的分析,才能更清楚地了解企业或产品所面临的问题,找到问题所在,找到解决办法。对于规划者来说,主观地制定计划是不可能的。同样,在策划书的合作过程中,也要避免主观的想法,避免主观的话语。如果规划方案不付诸实施,可能会出现任何结果。规划者的主观假设将直接导致执行者对事件和形式的模糊分析。而且,如果客户看到规划书上的主观文字,会觉得整个规划方案没有真正的市场分析,只是主观臆测的结果。

一个推广不能取得巨大的效果,也不能树立一个有名品牌。因此,不要试图通过一个活动解决所有问题。一个活动只能解决一个问题。在品牌建设和商品销售中,只有坚持正确的营销理念,并在此理念下,在适当的时间和地点进行适当的促销活动,才能使企业不断更快更好地发展。

内容要点:

(1) 市场情况:目前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争情况:当前市场主要竞争对手及基本情况。

(4) 分销状态:销售渠道等。

(5) 宏观环境:消费群体与需求。

优势:在销售、经济、技术、管理、政策等方面实力雄厚。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业监管等政策限制)等方面的不利因素。

概率:市场概率和把握形势。

威胁:市场竞争中的威胁和风险因素。

总结:如何扬长避短,发挥自身优势和优势,规避劣势和风险。

财务目标:

公司未来3-5年销售收入预测(如融资成功)

单位:万元

销售的目标利润率是多少。

目标市场:-

地点:

产品线路:-

定价:产品销售成本的构成,是制定销售价格的依据。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售团队:建立和激励机制。

服务:售后服务。

广告:广告的形式。

促销:促销方式。

研发:产品改进和新产品开发计划。

市场调研:市场调研的主要手段和手段。

7预期损益表及其他重要财务计划陈述:-

8风险控制:风险来源和控制方法。